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崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)細(xì)分市場的研究，制定業(yè)務(wù)市場策略并組織實(shí)施，包括：
分析和研究細(xì)分市場的發(fā)展趨勢、業(yè)績表現(xiàn)和業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)，制定轄區(qū)內(nèi)各細(xì)分市場的業(yè)務(wù)發(fā)展策略
收集市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息，結(jié)合公司發(fā)展方向和策略，制定轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品競爭策略、渠道策略、大項(xiàng)目策略等

2. 負(fù)責(zé)辦事處人員發(fā)展及團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，包括：
實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度，執(zhí)行公司的各項(xiàng)策略與政策
領(lǐng)導(dǎo)辦事處團(tuán)隊(duì)完成分公司分配的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)
確保分公司辦事處團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)職能的有效執(zhí)行
持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)人員的工作效能，提高團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營效率

3. 負(fù)責(zé)評估建立、維護(hù)和發(fā)展代銷商網(wǎng)絡(luò)，包括：
評估現(xiàn)有代銷商網(wǎng)絡(luò)的合理性，并按照評估結(jié)果及市場細(xì)分原則制定代銷商發(fā)展計(jì)劃
評估各家代銷商的能力，針對不足制定改善計(jì)劃
尋找和篩選有潛質(zhì)、有能力并且合規(guī)的代銷商，發(fā)展其為公司合作伙伴
管理代銷商的業(yè)務(wù)管道，長期維護(hù)代銷商關(guān)系，建立定期的溝通機(jī)制

4. 負(fù)責(zé)日常銷售活動(dòng)管理，包括：
設(shè)定區(qū)域內(nèi)銷售代表及代銷商合理的臺(tái)量考核指標(biāo)
審核銷售團(tuán)隊(duì)和代銷商的項(xiàng)目信息報(bào)備，將SAM各項(xiàng)指標(biāo)：包括市場覆蓋率，新建方案臺(tái)量，管道臺(tái)量，分解落實(shí)到銷售代表、代銷商
制定銷售代表客戶拜訪計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行情況
直接參與重要客戶、大項(xiàng)目的業(yè)務(wù)談判
協(xié)調(diào)處理處理客戶投訴

5. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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