奔馳營銷思路改變，眼光投準(zhǔn)年輕市場！
發(fā)布時間：2013-12-21 新聞來源：一覽汽車英才網(wǎng)
一覽汽車英才網(wǎng)記者獲悉梅賽德斯奔馳眼下正在為重新制定經(jīng)銷商行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)而做準(zhǔn)備，而此舉旨在為了配合梅賽德斯奔馳吸引年輕消費者而推出的多項營銷舉措。
梅賽德斯奔馳內(nèi)部一位高管此前在接受記者采訪時表示，梅賽德斯奔馳美國經(jīng)銷商的行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)不會在短期內(nèi)發(fā)生改變。梅賽德斯奔馳汽車品牌傳播主管延斯-塞門爾（Jens Thiemer）上月在出席東京國際車展時向記者表示，梅賽德斯奔馳計劃在市場營銷和品牌形象上做出一些積極的改變以便能夠吸引更多的新客戶。塞門爾的目標(biāo)是將梅賽德斯奔馳品牌在年輕人心目中的形象徹底改變，過去年輕人對于梅賽德斯奔馳通常會認為那是“我父母才會買的汽車”，而塞門爾希望未來年輕人對梅賽德斯奔馳的態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;這就是我要買的汽車”。
現(xiàn)年41歲的塞門爾于今年8月1日正式加入梅賽德斯奔馳，此前其曾在一家品牌傳播咨詢公司工作6年時間。塞門爾已經(jīng)獲得了梅賽德斯汽車負責(zé)銷售和市場營銷的執(zhí)行副總裁奧爾拉-凱勒紐斯（Ola Kaellenius）的直接授權(quán)，其工作目標(biāo)便是改變梅賽德斯奔馳在傳統(tǒng)消費者心目中的印象。
有數(shù)據(jù)顯示，中國市場梅賽德斯奔馳S級轎車買主的平均年齡在30到35歲之間，而在美國市場同樣車型的買家年齡都超過了50歲。梅賽德斯奔馳的品牌形象在一部分消費者心目中被認為是中老年成功人士的專有車型，對此梅賽德斯奔馳推出了緊湊車型以吸引年輕消費者。塞門爾指出梅賽德斯奔馳CLA轎車的消費者群體正是瞄準(zhǔn)了年輕一代，即30到35歲的消費者。梅賽德斯奔馳CLA轎車售價30825美元（含運費，約合18.75萬元人民幣）。
為了吸引更多的消費者，梅賽德斯奔馳正計劃在全球市場推廣一種全新的汽車銷售模式，即在全球主要城市建設(shè)高檔汽車展銷廳，這種模式被稱為梅賽德斯奔馳銷售店（又被稱為Mercedes-Benz Connection）。梅賽德斯奔馳銷售店內(nèi)部包含了汽車展示、咖啡店、飯店甚至是藝術(shù)畫廊。
早在1995年梅賽德斯奔馳就在法國巴黎的香榭麗舍大道開設(shè)了第一家梅賽德斯奔馳銷售店。截至目前梅賽德斯奔馳在全球已經(jīng)開設(shè)了20家，包括柏林、布魯塞爾、東京、大阪等等。梅賽德斯奔馳的計劃是到2020年將全球梅賽德斯奔馳銷售店的數(shù)量增加至40家。
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